分享一個(gè)招商演說(shuō)說(shuō)服的技巧：人都有從眾心理，如果你看到很多人都在做一件事 你肯定好奇，圍觀，于是，效果就出現(xiàn)啦。比如：三個(gè)說(shuō)法

1.大家都注重環(huán)保哈。

2.越來(lái)越多的人開(kāi)始注重環(huán)保啦。

3.有 2/3 的人群開(kāi)始注重環(huán)保。

請(qǐng)問(wèn)，哪個(gè)效果好？

判斷、行為與情感都源于信念。你的信念是建立在確切的事實(shí)上，還是基于某個(gè)假設(shè)，或者說(shuō)以一個(gè)錯(cuò)誤的結(jié)論為前提基礎(chǔ)呢？可以問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題：

1、這種信念的產(chǎn)生有沒(méi)有合理的原因？

2、固執(zhí)地堅(jiān)持這一信念，過(guò)去有沒(méi)有給我?guī)?lái)實(shí)在的價(jià)值？長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是否有好處？

3、如果換作更有能量的他人，會(huì)不會(huì)得出相同的結(jié)論？

4、如果沒(méi)有足夠的理由讓我信奉它，為什么我還要信它？

李萬(wàn)博導(dǎo)師分享人和人之間的差別到底是怎樣產(chǎn)生的？拿說(shuō)話為例，大多數(shù)人說(shuō)話是完全潛意識(shí)發(fā)揮，想說(shuō)啥說(shuō)啥，至于說(shuō)話達(dá)成的結(jié)果，說(shuō)話人把控不了；少數(shù)人說(shuō)話是意識(shí)與潛意識(shí)結(jié)合，意識(shí)掌控自己說(shuō)什么，掌控說(shuō)話的進(jìn)度與結(jié)果，潛意識(shí)掌控說(shuō)話的入心，入耳，掌控說(shuō)話的情感，有感覺(jué)，如何將潛意識(shí)與意識(shí)完美結(jié)合？答案只有兩個(gè)字：訓(xùn)練[奮斗]，意識(shí)上告訴自己一定要讓對(duì)方產(chǎn)生自己想要的行為，潛意識(shí)訓(xùn)練，必須完美無(wú)缺地背誦話術(shù)，要脫口而出，出口成章，如數(shù)家珍，像講自己初戀一樣講得聲情并茂。

在招商演說(shuō)中，身份定位對(duì)溝通效果有著重要的影響。在溝通的時(shí)候，你在內(nèi)心認(rèn)定對(duì)方的身份是什么，決定了你對(duì)他的態(tài)度和說(shuō)話行為模式。所以，快又簡(jiǎn)單本質(zhì)的改善溝通效果的技巧，就是改變對(duì)方在你心里的身份定位。

大印文化，帶你了解實(shí)用的招商演說(shuō)、招商成交老師、演講口才培訓(xùn)精彩內(nèi)容！